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北京團(tuán)建活動法則-----學(xué)會了就能打造最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)

來源：作者：人氣：發(fā)表時(shí)間：2020-11-20 14:23:42【大中小】

怎樣建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是每個(gè)企業(yè)的最終目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)必須通過前期高效率的團(tuán)隊(duì)建設(shè)才有可能實(shí)現(xiàn)，今天北京團(tuán)建活動就向大家推薦一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)法則，希望能為大家打造一支超強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。

北京團(tuán)建活動

建立銷售隊(duì)伍的方法。

比，銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部一定要有“比”的氣氛：落后的比先進(jìn)；業(yè)績差的比業(yè)績好等等，只有這樣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能產(chǎn)生一股前進(jìn)的動力，才能永遠(yuǎn)保持活力。為了形成“比比”這種氣氛，可以采用以下方法：

一是定期發(fā)布制度：不管是對銷售或開發(fā)進(jìn)度的評估，還是其他指標(biāo)，都定期在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部發(fā)布每個(gè)人的指標(biāo)。這么做比較直接，對優(yōu)秀的人才有很大的激勵作用，同時(shí)能讓落后者看到差距。但評價(jià)指標(biāo)的選擇要謹(jǐn)慎，如果不能顧及各個(gè)市場的差異，一刀切地進(jìn)行評價(jià)，反而會事與愿違；

不定期報(bào)告法：這種方法與第一種方法大致相同，只是指標(biāo)的定期報(bào)告是不定期的。這一不定期的實(shí)踐，將使管理人員能夠根據(jù)情況平衡團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的關(guān)系，控制團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的氣氛，提高控制能力。

北京團(tuán)建活動

攻心法：這種方法多用于較多的新員工進(jìn)入的團(tuán)隊(duì)中。經(jīng)理以私下談話的方式定期或不定期向下屬透露指標(biāo)，一方面使下屬產(chǎn)生對自己的重視感，一方面能讓下屬有時(shí)間通過學(xué)習(xí)、提高，再參與競爭，創(chuàng)造公平競爭的局面。這句話的核心是：讓隊(duì)員們知道自己的成績和別人的成績，并主動去比較，以找出差距。

學(xué)，通過有意識的營造，隊(duì)內(nèi)已經(jīng)形成了“比”的氛圍，然后就在“學(xué)”上做文章。成績分為三類：一類是成績不好的向成績好的學(xué)習(xí)；一類是成績好的向成績差的學(xué)習(xí)；一類是大家一起學(xué)習(xí)。學(xué)有專長，就能形成不同的團(tuán)隊(duì)文化，從而打造不同氣質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。

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表現(xiàn)不好的向表現(xiàn)好的學(xué)習(xí)：這種學(xué)習(xí)理解能力強(qiáng)，表現(xiàn)不好的員工去積極觀察，模仿表現(xiàn)好的員工，學(xué)習(xí)工作方法，提高業(yè)務(wù)技能；表現(xiàn)好的學(xué)習(xí)，表現(xiàn)差的學(xué)習(xí)：這樣的學(xué)習(xí)更多地強(qiáng)調(diào)管理者在團(tuán)隊(duì)中的平衡。若因市場不同而導(dǎo)致業(yè)績差異，則又將兩者拉回同一起跑線。并把弱勢市場提升經(jīng)驗(yàn)介紹給強(qiáng)勢市場。

大家一起學(xué)習(xí)：這種學(xué)習(xí)需要管理者在團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造學(xué)習(xí)的環(huán)境，比如每周兩個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)，或者每天15分鐘的學(xué)習(xí)等等。這樣的學(xué)習(xí)會議，主要是以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)為主，管理者進(jìn)行分析，同時(shí)進(jìn)行有針對性的理論學(xué)習(xí)，讓成員更加深刻的理解。這句話的核心是：根據(jù)市場現(xiàn)狀，讓團(tuán)隊(duì)成員加強(qiáng)溝通，互相交流。這樣就保證了隊(duì)伍業(yè)務(wù)水平的穩(wěn)定提升。

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