北京團建活動法則-----學會了就能打造最強的團隊

來源：作者：人氣：發(fā)表時間：2020-11-20 14:23:42【大中小】

怎樣建立一支優(yōu)秀的銷售團隊是每個企業(yè)的最終目標，這個目標必須通過前期高效率的團隊建設才有可能實現(xiàn)，今天北京團建活動就向大家推薦一個團隊建設法則，希望能為大家打造一支超強的銷售團隊。

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建立銷售隊伍的方法。

比，銷售團隊內(nèi)部一定要有“比”的氣氛：落后的比先進；業(yè)績差的比業(yè)績好等等，只有這樣，整個團隊才能產(chǎn)生一股前進的動力，才能永遠保持活力。為了形成“比比”這種氣氛，可以采用以下方法：

一是定期發(fā)布制度：不管是對銷售或開發(fā)進度的評估，還是其他指標，都定期在團隊內(nèi)部發(fā)布每個人的指標。這么做比較直接，對優(yōu)秀的人才有很大的激勵作用，同時能讓落后者看到差距。但評價指標的選擇要謹慎，如果不能顧及各個市場的差異，一刀切地進行評價，反而會事與愿違；

不定期報告法：這種方法與第一種方法大致相同，只是指標的定期報告是不定期的。這一不定期的實踐，將使管理人員能夠根據(jù)情況平衡團隊內(nèi)部的關系，控制團隊內(nèi)部的氣氛，提高控制能力。

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攻心法：這種方法多用于較多的新員工進入的團隊中。經(jīng)理以私下談話的方式定期或不定期向下屬透露指標，一方面使下屬產(chǎn)生對自己的重視感，一方面能讓下屬有時間通過學習、提高，再參與競爭，創(chuàng)造公平競爭的局面。這句話的核心是：讓隊員們知道自己的成績和別人的成績，并主動去比較，以找出差距。

學，通過有意識的營造，隊內(nèi)已經(jīng)形成了“比”的氛圍，然后就在“學”上做文章。成績分為三類：一類是成績不好的向成績好的學習；一類是成績好的向成績差的學習；一類是大家一起學習。學有專長，就能形成不同的團隊文化，從而打造不同氣質(zhì)的團隊。

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表現(xiàn)不好的向表現(xiàn)好的學習：這種學習理解能力強，表現(xiàn)不好的員工去積極觀察，模仿表現(xiàn)好的員工，學習工作方法，提高業(yè)務技能；表現(xiàn)好的學習，表現(xiàn)差的學習：這樣的學習更多地強調(diào)管理者在團隊中的平衡。若因市場不同而導致業(yè)績差異，則又將兩者拉回同一起跑線。并把弱勢市場提升經(jīng)驗介紹給強勢市場。

大家一起學習：這種學習需要管理者在團隊中創(chuàng)造學習的環(huán)境，比如每周兩個小時的學習，或者每天15分鐘的學習等等。這樣的學習會議，主要是以總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)教訓為主，管理者進行分析，同時進行有針對性的理論學習，讓成員更加深刻的理解。這句話的核心是：根據(jù)市場現(xiàn)狀，讓團隊成員加強溝通，互相交流。這樣就保證了隊伍業(yè)務水平的穩(wěn)定提升。

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