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企業(yè)銷售團(tuán)隊激勵拓展訓(xùn)練

來源：作者：人氣：發(fā)表時間：2014-12-25 14:23:54【大中小】

本課程設(shè)計理念

商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，銷售隊伍的建設(shè)，對每個企業(yè)來說都有著重要的作用。企業(yè)中的銷售團(tuán)隊是一個企業(yè)立身發(fā)展的命脈，如何激勵銷售隊伍取得兵者不凡的業(yè)績永遠(yuǎn)是企業(yè)家面臨的問題。

盡管我們擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品再好它也不會講話，優(yōu)秀的產(chǎn)品不是企業(yè)最核心的競爭力，而銷售產(chǎn)品的人才是企業(yè)最寶貴的人才，所以我們在要求業(yè)績提升的同時，先要提升我們銷售隊伍的能力和素質(zhì)。

適合人群:

企業(yè)銷售隊伍　營銷管理人員中小型企業(yè)的全體員工

課程特點:　

·此課程是實現(xiàn)學(xué)員在超越自我的壓力面前,能有效激勵他人和自我激勵；

·通過精心設(shè)定的目標(biāo)和任務(wù),使團(tuán)隊在壓力、沖突的情況下感受團(tuán)隊的重要，并達(dá)到認(rèn)識自我，突破自我的效果；

·激發(fā)出銷售人員的原動力，去挑戰(zhàn)真正的困難，更多時是去挑戰(zhàn)自己想象出來的困難，這個世界存在太多的“虛掩著的門”；

·通過戶外體驗式培訓(xùn)，使參訓(xùn)學(xué)員深刻體會到“人最大的敵人就是我們自己”的真諦；

·針對公司銷售團(tuán)隊的特點制定如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售人員斗志更加高昂的投入今后的工作當(dāng)中，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的精英銷售團(tuán)隊。

·通過經(jīng)典的銷售技巧講解，使學(xué)員從思想和意識上認(rèn)識到銷售的真實含義．

課程目標(biāo):

·正確認(rèn)識競爭和壓力，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)；

·培養(yǎng)相互合作的全局觀念；

·樹立敢于挑戰(zhàn)、不畏艱難實現(xiàn)目標(biāo)的態(tài)度；

·樹立誠信為本的理念，建立以目標(biāo)為導(dǎo)向的觀念；

·改善成員之間的人際關(guān)系，增強團(tuán)隊的凝聚力；

·增強對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，提高對企業(yè)的忠誠度；

·通過個人成長實現(xiàn)自我認(rèn)可和自我實現(xiàn)

企業(yè)銷售團(tuán)隊激勵拓展訓(xùn)練二天團(tuán)

第一天：前往兵者十渡拓展訓(xùn)練基地

07：00出發(fā) 前往兵者十渡拓展訓(xùn)練基地，

08：00到達(dá) 到達(dá)基地后，由教練介紹營地，安全事項，訓(xùn)練內(nèi)容

08：15-10：30 在會議室，請貴公司優(yōu)秀品質(zhì)銷售主管傳授針對本企業(yè)行之有效的銷售技巧及經(jīng)驗，并相互展開討論。

10：30-11：20 進(jìn)行破冰游戲，在培訓(xùn)開始時，團(tuán)隊熱身活動將有助于加深學(xué)員之間的相互了解，消除緊張，建立團(tuán)隊，以便輕松愉悅的投入到各項培訓(xùn)活動中去，其中包括:問好、熱身舞蹈（成吉思汗）、進(jìn)化論、生日重組、解人結(jié)、我是誰、結(jié)伴同行、心靈密碼、似曾相識、齊齊行、聯(lián)體嬰、露四點、環(huán)球速遞。(從中選擇幾個項目進(jìn)行)

11：20-11：50 建立團(tuán)隊（隊名、口號、隊旗、隊歌）

11：50-12：30 團(tuán)隊演示其隊名、口號、隊旗、隊歌

12：30-13：30 午餐

13：30-14：30 休息

14：30-14：45 熱身舞蹈（成吉思汗）

14：45-18：30 團(tuán)隊拓展活動：

水上獨木橋

項目簡介：所有隊員走過一條沒有任何扶手的水上獨木橋

目的意義： 1、平衡感、團(tuán)隊的支持與鼓勵

拆炸彈

項目簡介：團(tuán)隊在規(guī)定的時間內(nèi)將炸彈安全拆除

目的意義： 1、團(tuán)隊協(xié)調(diào)與分工

搶灘登陸

項目簡介：團(tuán)隊隊員利用有限的資源（油桶若干，竹竿若干，繩子）以最快的速度造成一艘船，搭載本隊隊員在規(guī)定的時間內(nèi)劃過規(guī)定水域奪得對岸的目標(biāo)。

目的意義：

培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)與分工協(xié)作的能力，掌握資源的合理利用與分配。

目標(biāo)的設(shè)定，在明確目標(biāo)后一個團(tuán)隊要通過彼此共同的努力才能達(dá)到成功的彼岸。

培養(yǎng)一個團(tuán)體的竟?fàn)幠芰?，培養(yǎng)全體成員同心協(xié)力共同戰(zhàn)勝困難的決心與信心

18：30-19：00 晚餐

20：00-22：00

漫步人生路

設(shè)施要求：

項目簡介：團(tuán)隊學(xué)員在看不見，不允許說話的情況下走過一段艱辛的路程。

目的意義： 1、計劃信任與支持

篝火晚會（每一個團(tuán)隊出1-2個節(jié)目）并在晚會的同時分享全天的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)要點。

22：00 休息

第二天：兵者十渡基地--返回

07：00-07：30 起營洗刷

07：30 早操

08：30-9:00 早餐

09：00-12：30 團(tuán)隊拓展活動：

同心石

項目簡介：所有隊員站在一個非常小的平臺堅持一段時間

目的意義： 1、打破思維定式，團(tuán)隊協(xié)作。

跳出真我

項目簡介：參與者站在離地７米的空中，在前方一臂以外的空中，懸著一根單杠。參與者要做的，是從跳臺上凌空躍起，抓住那根單杠。（盡管腰間拴著能承重一噸的安全保護(hù)繩，人們對高空的恐懼仍是完成該項目的障礙。）

項目意義：

建立臨危不懼的自信心，挖掘自身的潛力，挑戰(zhàn)自我。

培養(yǎng)心理調(diào)節(jié)能力，增加自我控制能力和自我管理能力。

勇于把握機(jī)遇。

基地尋寶

項目簡介：在規(guī)定的時間內(nèi)找到目標(biāo)返回集合地點

目的意義：1、領(lǐng)導(dǎo)力、協(xié)調(diào)力、分工與合作

12：30-15：30

野炊

項目的簡介和要求：

自已動手野炊，豐衣足食；

項目的目的和意義：

培養(yǎng)隊員的領(lǐng)導(dǎo)力、協(xié)調(diào)力、分工與協(xié)作。

15：30-18：30

斷橋

項目簡介：如果平時有人問你能否一步邁過1.5米的距離，你可能會覺得有些好笑，這有什么難嗎？但是，試想一下把這個距離放到12米的高空，你腳下踩的是一塊只有３０厘米寬、１米左右長的木板，要邁向另一塊同樣細(xì)長的木板，兩者距離還是1.5米，你能保證自己的心里一點兒不打鼓嗎？斷橋就是讓你在高空邁過這一步

項目意義：

極度考驗個人膽量與身體平衡能力，需要學(xué)員克服恐懼的心理障礙.

如何正確的看待目標(biāo)和困難；

體驗環(huán)境變化后，在恐懼與挑戰(zhàn)面前，團(tuán)隊激勵對個人的作用；

換位思考意識，站在不同的角度看問題，高處不勝寒；

鐵達(dá)尼號

項目簡介:所有隊員利用7塊木磚，從起點通過終點。

目的意義:讓學(xué)員了解在緊急情況下，如何做計劃，如何合作以及如何有效地利用有限資源。

生日線

項目簡介：所有隊員站在獨木橋上，戴上眼罩，在不允許說話的情況下，每個隊員要將自己出生的月日通過其它溝通方式表達(dá)出來，再根據(jù)月日的大小順序排列整齊隊伍。

目的意義：1、體驗非語言訊息的傳遞和溝通技巧 2、增加彼此間的認(rèn)識、信任。

勝利墻